地元や大手の不動産屋に自宅の売却ではなかなか売れない理由
理由１ 相場より高いから
ポータルサイト（スーモ、アットホーム、ホームズ）上で、割高と思われると、なかなか売れません。
ポータルサイトの一覧表示は価格のほか、駅からの距離や面積等が記載されているだけです。家の特徴などは詳細ページを開かないとわからないつくりになっています。
理由2 高く買ってくれる人がいない
スーモはたくさんの物件が同列に並んでいるため、自然と目が肥えてきます。
その結果、割高だと思う物件には寄り付かず、割安だと思われる物件に集中するのです。
理由３ 特徴を打ち出しにくい
ポータルサイトの一覧表示では、特徴を打ち出せる項目がほとんどありません。
不動産は一軒一軒異なるのに、面積や間取りといった簡単な指標だけにそぎ落とされ、訴求したい特徴がそぎ落とされてしまいます。
理由4 競合が多すぎで、他の地域の人から見つけてもらいにくい
ポータルサイトは、まず、地域を選ぶしステムなので、具その地域が念頭にない人の目には触れることがなく、通り過ぎ去ってしまいます。スーモの中古の一戸建ての登録は、
- 世田谷区 600件前後
- 横須賀市 400件前後
- 川口市 600件前後
- 船橋市 600件前後
市や区だけでもこれだけの登録がありますので、さらに町や金額で絞り込む必要があります。この絞り込みで、購入見込み客数がかなり減少してしまいます。
質問：いったい、どうすればいいの？
回答：ポータルサイト以外の売却ルートを作りましょう！
申し遅れました。
私は株式会社サワキタ不動産、代表の佐脇と申します。
SNS広告とランディングページの組み合わせは他の業界ではすでに実績があるものとして、当たり前に使われてきています。
しかし、それらは大量販売を目的としたもので、売主様の一戸だけの販売には適していません。
私ども株式会社サワキタ不動産では、SNS広告とランディングページを内製することで、売主様に対して、安価で新しい売却ルートをご提案できるようになりました。
ポータルサイト以外の売却ルートはどうやって作るの？
1 ランディングページを作ります。
あなたのお家専用のホームページ（ランディングページ）を作ります。
ランディングページでは
- 買主が求めている項目
- あなたのお家が備えている特徴
- 競合が持っていない特徴
を強調したページ作りをします。
ランディングページでは、あなたの物件以外は掲載しません。面積や駅からの距離といった改善のしようがない要素で比較されないようにします。逆に、他の物件に無いポイントは、積極的に比較し優位性を訴えます。
ランディングページと普通のホームページの違い
このように、ランディングページはホームページよりもお家の販売に適した構成となっています。
2 SNS広告でポータルサイトに誘導しましょう
ポータルサイトに来訪する人は、「家を買いたい」「家を探したい」というニーズのはっきりした人（顕在客・今すぐ客）です。ポータルサイトに来た段階で、予算とか場所もある程度決まっています。こういう人に高く買ってもらうのはかなりむつかしいです。
しかし、「いつかは家を買いたい」という人は多いはずですよね。具体的に家探しに動いていなくても、隠れたニーズを持っている人は多いはずなのです。こういう人たちのことを「潜在客・そのうち客・これから客」とかいいます。
この潜在客こそが、高く買ってくれる可能性のある人たちです。
ではこういった潜在客をどうやって見つければいいのでしょうか？
皆さんはスマホで検索したり、SNSを見ていたりしていますよね。実はそのデータはサービス提供元であるGoogleやメタ社に蓄積されているのです。
表示されるマンションや注文住宅、家具やベッドなどに興味を示すとその情報が蓄積されていくのです。
そのデータを元に、
- 興味のある人にだけ
- 興味のあることに関する広告
- 対象を絞っているので、低価格で広告を出せる
ことができるようになったのです。
企業は大量に販売する必要がありますから、かなりの予算が必要ですが、不動産の場合は、1軒のみ。買ってくれる人は一人だけです。よって、予算は1日700円ぐらいから可能です。
費用や期間は？
ランディングページは3万円、広告は1日700円から
- ランディングページ作成費用には、写真撮影、360度VR撮影、動画撮影、LP構築費用、サーバー費用、広告用画像作成費用が含まれます。
- 弊社と専任媒介を契約いただいたお客様で、契約期間中に売却が成立した場合には、ランディングページの費用はご返金いたします。
- SNS広告費は1日700円以上（期間1週間以上）であれば随時変更が可能です。（一時休止も可）
- レインズ（業者間の情報交換システム）への登録・ポータルサイト（スーモ・アットホーム・ホームズ）への登録は無料です。
- 物件住所が東京都23区と千葉県以外の場合は、往復の交通費を実費で頂きます。
- 媒介契約期間は3カ月ですが、更新費用はかかりません。
よくあるご質問と回答
Q：ランディングページは自分でも作れますか
- はい、作ることは可能です。
- ペライチなどのノーコードツールを使えば、ホームページ作成の知識が無い人でも、簡単に作成可能です。
- 家の写真は露出や構図が難しいので、注意が必要です。
- 問合せ対応や、契約書作成、決済等はご自身で行っていただく必要があります。
- 発信者が宅建業者ではなく個人となりますので、信用力が無く売れるまで時間がかかる可能性があります。
Q：SNS広告は自分でも出すことができますか
- はい、作成し広告することは可能です。
- Photoshopなどの画像作成ツールを使い慣れている方であれば、広告画像など（クリエイティブ）を作成することは可能です。
- FacebookなどのMeta広告は「Meta Business Suite」を使用する必要があり、初心者にはハードルが高いと言われています。
Q：ポータルサイトに対するSNS広告の優位点は何ですか
- スーモなどのポータルサイトは、購入客が自分のお家の詳細ページを見に来てもらう「待ち」の姿勢に対し、ＳＮＳ広告は、家や家の特徴に興味を持っている人に対して発信する「攻め」の態勢をとることができます。
- ポータルサイトに来る人は、既に「家を買いたい」と思っている人が多くなりますが、ＳＮＳ広告では「家は欲しいけどもうちょっと先かな」というふんわりとしたイメージを持っている人に対してもアプローチできます。前者は予算も決まっており要求がシビアですが、後者は趣味嗜好が先にくるため、予算は物件に合わせて決めるというタイプが多くなります。
Q：従来型の営業は行わないのですか
- いいえ、ポータルサイトへの掲載など従来型の営業と並行して、ＳＮＳ広告＋ランディングページでの営業活動を行います。
Q：費用は先払いですか
- はい、先払いとなります。ＳＮＳ広告費は次の月の分を当月末までにお支払いください。
- 月の途中で広告を中断したり、売却契約が成立した場合の残りの広告費は払い戻します。
Q：他社とすでに媒介契約中ですが、ＳＮＳ広告＋ランディングページをお願いできますか。
- はい、可能です。ただし、幾つか条件がございますので、お問い合わせください。
- この場合、成約時のランディングページ作成費用のご返金はございません。
Q：オプションは何かありますか。
- バーチャルステージングは1画面あたり1000円
- 実際に本物の家具を置く場合は、LDKが15,0000から、寝室が12,000からになります。設置期間に上限はありませんので、販売が長期化しても金額は変わりません。
価格はすべて税抜き表示です。
お問合せ先
千葉県知事（２）第１７６３３号
〒274-0071
千葉県船橋市習志野4-2-4
代表電話：047-408-7035
Eメール：info@sawakita.com
All rights Reserved by SAWAKITA Inc.